Společností, které mají z nejrůznějších důvodů problémy s placením svých závazků, stále přibývá. Stejně tak je stále obtížnější nalézt nové solventní partnery, u kterých se nemusíte obávat, zda vám za dodané zboží či služby zaplatí. Jak nalézt spolehlivé obchodní partnery, kteří s vámi budou mít zájem obchodovat? Vyzkoušejte databázi Albertina.

Text: Ruben Vančo, Milan Větrovec, Foto: archiv

Od pohledu zaprášená poučka popisující úspěch většiny business-to-business počinů velí: „Analyzovat, provádět, měřit – stále dokola“. Každodenní zkušenost však první fázi obecně platného moudra koriguje skepsí vzešlou ze zkušeností s prakticky nevyužitelnými analýzami, či analýzami typu „po bitvě každý generálem“. Vše napsané dalo vzniknout užitečnější startovní čáře. Finanční analýza portfolia klientů a obchodního potenciálu společnosti na trhu zjišťuje, kde se nyní nacházíte a s kým obchodujete. Je vytvořena tak, aby prakticky zodpověděla dvě základní otázky:

•   S kým obchodujete? Jaký je risk – analýza vlastních zákazníků podle platební morálky a skóringu.
•   S kým se obchodovat vyplatí? Výběr zaměřený na vytipování potenciálních, avšak perspektivních, tedy platících klientů.

Nejdříve uklidit, pak pozvat návštěvu
Analýza vychází z Creditinfo hodnocení současných klientů a údajů z informačního systému. Pracuje se 4,5 miliony informací o platebním chování firem a se sofistikovaným skóringovým modelem předpovídajícím míru selhání – insolvence obchodního partnera v příštích 12 měsících. Model hodnotí společnosti jak na základě finanční dat, tak i takzvaných měkkých ukazatelů. Díky tomu lze stanovit, jak rizikové společnosti ve svém portfoliu máte, kolik společností se může dostat do problémů a je třeba je nahradit novými klienty.

Souhrn 4,5 milionu faktur měsíčně monitorovaných (leden 2011) firmou Creditinfo Czech Republic rozdělený podle skóringu společností, kterým bylo fakturováno.

Vytvoření bezplatné analýzy V případě, že vás možnost podívat se na své stávající a budoucí klienty zcela novým způsoben zaujala, je nasnadě otázka po finanční náročnosti takového „snímku“. Požádejte o bezplatné vytvoření analýzy. Buď navštivte webové stránky www.creditinfo.cz nebo kontaktujte Creditinfo Czech Republic a naši specialisté vytvoří analýzu přímo pro vás a u vás a následně s vámi budou analyzovat i zjištěné skutečnosti, popřípadě navrhnou další postup.

Stejně tak, jako je užitečné mít přehled o tom, s kým obchodujete, je důležité mít přehled i o tom, kolik společností lze reálně úspěšně oslovit. Někdy hledáte nové obchodní partnery regionálně, jindy v celé České republice, ne-li v zahraničí. Informace analýzy o tržním potenciálu společnosti proto vycházejí:

•   ze všech dostupných informací o registrovaných společnostech z ČR, včetně údajů z účetních závěrek, veřejných registrů, ale i informací získávaných o společnostech formou přímého oslovení. Tím je zaručena aktuálnost kontaktů a možnost přesně reagovat na požadavky firmy.
•   z vlastností společností zastoupených ve vašem portfoliu. Analytický modul „přebírá“ vaše dosavadní obchodní zkušenosti a rozhodování, které uplatňuje ve výběru budoucího portfolia. Taktéž zohledňuje výše fakturace u jednotlivých partnerů, a díky tomu i přesněji zacílí kampaň, na jejímž konci očekáváte spokojeného a platícího zákazníka.

Vše stojí a padá s kvalitou databáze
K vlastní analýze jsou využity informace obsažené v databázi Albertina, která vychází každý měsíc nepřetržitě již 19 let a reflektuje potřeby a požadavky B2B segmentu v ČR a SR. Správně zvolená databáze umožní ušetřit náklady vniklé oslovením problémových klientů, či klientů, kteří působí v jiném než vašem cílovém segmentu.

Když se ptáte, databáze by měla odpovědět (údaje o českém trhu)

Víte, kolik je registrováno aktivních plátců DPH?	338 000	z celkového počtu 1 100 000 živností a právnických osob, které vykázaly obrat za rok 2008
Zajímá Vás, kolik nových podnikatelských subjektů vzniklo od 1. 1. 2010?	88 000	z celkového počtu 317 000 firem, mladších 3 let
Věděli jste kolik firem zaměstnává více než 25 zaměstnanců?	26 500	z celkového počtu cca 290 000 firem, v nichž pracuje alespoň 1 zaměstnanec
Přemýšlíte, kolik firem průměrně platí v den splatnosti?	46 000	z celkového počtu více než 130 000 firem s dostupnou platební informací
Kolik firem je skóringově hodnoceno do stupně "akceptovatelné riziko"?	přes 2 000 000	z celkového počtu 2 600 000 registrovaných subjektů
Kolik firem založilo účetní závěrku ne starší než 2008 do sbírky listin?	104 000	z celkového počtu 250 000 aktivních subjektů s touto povinností
Kolik firem zanikne v průběhu každý měsíc?	téměř 6 000	z celkového počtu více než 350 000 zrušených firem
Kolik firem vstoupí do insolvence nebo likvidace?	více než 1 000	z celkového počtu cca 38 000 firem v insolvenci nebo likvidaci
Kolik živnostníků přerušilo podnikání?	téměř 320 000	z celkového počtu 2 000 000 živnostníků zapsaných v živnostenském rejstříku

Posláním Creditinfo Czech Republic je poskytovat zákazníkům v České republice komplexní a kvalitní informace o podnikatelských subjektech, a to zejména z oblasti finanční, kreditní a marketingově-obchodní. Více informací najdete na stránkách www.creditinfo.cz.